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    浴室柜該如何賣?(衛浴人必看)

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        浴室柜門店的銷量為什么老是上不去?

        其中有2個重要的原因:

        1、客單值太低。

        2、配套率太低。

        那么如何提升客單值和配套率?關鍵在于浴室柜的銷售。因為浴室柜是浴室中最顯眼的產品,如果浴室柜能賣出去的話基本上要配套銷售其他產品也就相對容易多了,但是如果浴室柜賣不出去的話,那么其他配套產品想賣出去難度就非常大了。

        那么如何賣浴室柜呢?

        首先:介紹風格

        不同的風格適合于不同類型的顧客。想要把浴室柜賣好的首先一點是要把握住顧客的風格類型。介紹幾個常見的風格類型。

        1、現代簡約。關鍵詞:簡單、時尚、大方、個性。適合于30歲以下的年輕人群。

        2、中式古典。關鍵詞:古典、內涵。適合于40歲以上的人群。

        3、歐式奢華。關鍵詞:高貴、大氣、有內涵。適合于35~50歲。有品位,有錢,懂生活的人群。

        其次:介紹顏色和線條

        不同顏色的搭配能產生不同的視覺效果。明亮鮮艷的色調:黑、白、紅、黃這些給人的感覺非常是清新,有活力。溫潤、親近的色調:朱紅、暗紅、原木色。個人感覺很親切,很有內涵。淺色暖色調:米黃、象牙白、金色給人感覺高貴,有氣質。

        不同的線條給人的感覺也不盡相同。硬朗的直線給人感覺非常簡單、輕快、明了。一般用于現代偏時尚的風格。柔和、對稱的弧線給人感覺非常的溫潤,有內涵。一般歐式浴室柜多采用這種線條。

        第三、功能實用性

        功能包括盆的大小、高低、形狀,收納空間的分布,把手的形狀設計。不同款型的浴室柜的收納空間和洗漱空間都是不同的,所以要了解顧客對浴室柜使用方面的需求。

        第四、材質和做工

        浴室柜的材質主要為:橡木、多層實木、PVC、不銹鋼。橡木木質感強,給人感覺很細膩,給人感覺高檔。PVC最大的優勢是防水性能非常好,另外PVC可以做成不同的形狀,適合做造型。對于現代風格的浴室柜會經常用到。不銹鋼耐磨耐刮,不易變形。

        第五、活動價格

        如果以上四個步驟都介紹完了,那么恭喜你,你可以進入談價議價的環節了。任何一款浴室柜的銷售一定是按照這五個流程來了解的。顧客喜歡一款柜子一般是從外形上開始,然后是顏色、功能以及材質的認可。前面四步是用來告訴顧客,這款浴室柜好,合適顧客。第五步則是讓顧客把這么好的產品拿回家。

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        很多的導購還在賣屬性、還在賣價格、還在賣作用。

        這些東西重要嗎?當然很重要。但是這些東西并不是最終促使顧客下決心買某款浴室柜的理由。想要住近顧客的心里,把浴室柜賣好一定需要一個循循漸進的銷售流程。

    文章來源:http://www.tjdianxiandl.com/


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